“踏坑”无数的教培创业者 这一次终于“踏实”了
教育
敌敌畏新闻网
陈惠东
2019-01-08 20:33

位于黑龙江大庆的智航教育,刚刚过完成立8周年的纪念日,创始人刘校长正忙着张罗扩建1000平米新校区。这一次,刘校长比创业之初还要有干劲和动力。这位自嘲几乎踩遍了培训行业所有“坑”,教育热情丝毫不减的校长,在摸爬滚打多年之后,终于有点苦尽甘来的感觉。从毕业之初的白手起家到经历五年之痒的推倒重来,智航教育的发展历程几乎是中国所有三四线城市中小型教育培训机构的缩影。不同的是,刘校长的坚持和探索让故事有了新的转折。

白手起家

刘校长与教育结缘,要从大学时代说起。上学期间为了赚取生活费,他做过很长一段时间的家教,看着补习过的孩子学习得到提升,家长们那溢于言表的喜悦和感激,他觉得找到了一件值得毕生奋斗的事。

2010年,正值校外培训的黄金年代,新东方、好未来(前身学而思)的成功故事成为创业者们津津乐道的话题。研究生毕业的刘校长,没有选择朝九晚五的上班族生活,怀着对教育的一腔热血,一门心思搞起了校外培训。

当时,教育巨头们的触手还没有渗透到大庆这样的三四线城市,当地的培训机构也不多。刘校长找来一些熟识的兼职教师,租用了几间办公室,凭着年轻人的热情和干劲,白手起家,在当地很快就发展成了一家小有名气的培训机构。

直到如今,刘校长回忆起那段创业时光都感慨不已,“那时候就是到处发传单,然后每接到一个家长的咨询电话都兴奋得不行,第一次在课堂上讲完课之后整个后背都汗湿了,就跟电影《中国合伙人》里主角们早期创业的故事一样。”

推倒重来

长期使用兼职教师的智航教育,其实也一直隐藏着各种不确定的危机。首先就是教师团队的不稳定,兼职老师们时间并不固定,课程安排需要以老师的时间为主,即便如此,也还是会发生当天临上课了却突然说来不了的情况。其次,教学质量也难以提升,兼职教师都有自己的本职工作,刘校长曾经多次想组织系统性的教师培训、课件开发,也没能推行下去。

在智航教育成立后的这几年,大庆当地又陆续有不少培训机构开业,市场竞争压力大了很多。最明显的就是,整个兼职老师的市场价水涨船高,以前几十块一节课的兼职老师,到后来开到上百元一节都不一定招得到。而且,家长们对教学和服务质量的要求也越来越高,一旦发觉哪家机构的老师更优秀,课讲得更好,家长很快就会带孩子换过去。2015年,智航教育的招生和续报率都出现了明显下滑,教师的流失也非常严重。

“那个时候问题多的真是按下葫芦浮起瓢,不能再这样下去了”,明白问题症结所在的刘校长解散了原来的兼职团队,从零开始招聘自己的教师团队。然而,这套壮士断腕般的“休克疗法”并没有帮刘校长走出困境,其后遗症反而让智航教育的发展步履维艰。

大庆这样的典型东北老工业城市,本身从事教育的人才基础就比较薄弱,而且与许多小城市一样留不住人。好的老师要么被挖到了附近的哈尔滨、长春,要么就去了北上广等一线城市逐梦,剩下的优秀老师也是各家机构之间争抢的目标。很长一段时间里,刘校长都要头疼招不到老师的问题。

柳暗花明

从2015年选择推倒重来开始,刘校长一有机会就在全国各地调研学习。2018年初,他听说好未来开始面向教培行业开放核心资源,推出了课外教育机构服务品牌——未来魔法校。在2018年,未来魔法校提供沉浸式双师课堂整体解决方案,向培训机构提供双师产品支持、双师教学支持和双师运营支持。出于对好未来的信任,抱着向行业老大哥学习取经的心态,刘校长与未来魔法校取得了联系,报名参与了魔法校首次合作发布会。

回顾和未来魔法校建立合作的过程,刘校长深感幸运。“在考察硬指标之外,好未来很关注我们这些机构的办学理念和教育初心,在这方面我们是一致的。”最终,智航教育成为了未来魔法校第一批合作机构之一。

本来,未来魔法校的培训营分为校长营、学科营和辅导营,分别针对校长、学科运营和辅导老师三个角色,但作为一个创业型机构,刘校长选择全部都由自己去参加,并且每一个角色都亲力亲为。他说:“双师是个新东西,既然要做,就得从我开始,搞清楚每一个角色的职责和做法。”一间课堂两个老师,线上名师主讲,线下老师辅导,配合背后的高科技设备,调动课堂积极性并提升学习效果。原来,课还可以这样教,这段期间刘校长对双师有了更深的了解。培训结束后,刘校长更坚定了在智航深耕好未来双师课的决心。